Екатерина Чиркова отвечает в банке «Открытие» – седьмом по величине активов в стране – за работу с крупными корпоративными клиентами. Большинство топ-менеджеров и владельцев этих компаний – суровые, не склонные к сантиментам мужчины. За неполных два года банк «Открытие» успешно прошел процедуру финансового оздоровления, стал прибыльным, а количество его корпоративных клиентов увеличилось на треть.
В июне на Петербургском экономическом форуме было объявлено, что банк «Открытие» начал сотрудничать с девелоперской группой компаний «Инград» одного из богатейших людей России и нашего недавнего героя Романа Авдеева. Все ли ваши клиенты так замечательны, как Роман Иванович?
Безусловно! Мы ведь стремимся выбирать лучших из лучших – компании-лидеры в своих отраслях. Что касается «Инграда», это наши давние друзья, один из первых застройщиков, с которым мы начали работать в новой реальности банка. Это сейчас, на мой взгляд, один из лучших застройщиков в России. Как у них построена система контроля строительства и продаж – это космос! Недавно вместе мы придумали любопытное предложение. Как вы знаете, с этого лета рынок работает через эскроу-счета: застройщик получает право потратить средства покупателя жилья только после сдачи дома, строительство финансирует банк. Деньги дольщиков лежат на специальном счете, и банки могут снижать ставки по кредитам застройщику. Мы же договорились предоставить «Инграду» право выбора: по каждой проданной квартире компания вправе использовать скидку для снижения ставки по своему кредиту или сделать покупателю скидку по ипотеке. Это обеспечивает девелоперу большую гибкость в зависимости от его цели в каждый конкретный момент. Мы с «Инградом» находимся в постоянном диалоге, думаем, что еще можно было бы сделать, какой новый продукт запустить. Наши отношения – не только скучные цифры, но и настоящий творческий процесс.
